Marketing Engineering für Tech, IT und Industrie

B2B-Marketing-Agentur und digitale Leadgenerierung für technische Unternehmen

Wachstum ohne Zufall. Damit die richtigen Kunden bei euch anfragen.

LILOX ist die B2B-Marketing-Agentur für Softwarehäuser, IT-Dienstleister, Maschinenbauer und produzierende Unternehmen in Österreich, Deutschland und der Schweiz, mit den Leistungen Website, KI-Sichtbarkeit, LinkedIn, E-Mail-Marketing und Ads. Wir bauen das Marketing auf, das Anfragen von Wunschkunden bringt. Am Anfang steht eine B2B-Marketing-Beratung, die euren Bestand prüft, danach der Aufbau in fünf Phasen. Ihr wisst vorher, was entsteht und was es kostet.

Strategiegespräch vereinbaren So arbeiten wir

>95% Kunden verlängernEx-GF & CMO GründerPauschale ab 2.900€ / MonatJederzeit kündbar

Softwarehäuser, produzierende Industrie und IT-Dienstleister arbeiten mit uns

Positionierung und Website: Platz 1 bei Google, Quelle im AI Overview.Case Study

Sales-Automation für ein Startup ohne eigenes Marketing-Team.Case Study

Kompletter digitaler Vertrieb für ein IoT-Startup: 17 Termine über die Website.Case Study

Website-Relaunch für einen Berner Traditionsbetrieb, live in vier Monaten.Case Study

Leadgenerierung im Nischenmarkt: elf Termine aus der recherchierten Zielgruppe.Case Study

Markenstrategie und Projektleitung des Relaunchs für einen SAP-Gold-Partner.Case Study

Digitaler Vertriebskanal für den DACH-Markt, seit siebzehn Monaten.Case Study

Erste eigene Österreich-Website, zwei Wochen später auf Platz 2 bei Google.Case Study

Website-Relaunch und Markenschärfung für einen Schweizer IT-Dienstleister.Case Study

Markterschließung in den USA: 407 neue Kontakte bei MedTech-Konzernen.Case Study

Leadgenerierung für zwei Marken: 29,7 Prozent Acceptance auf LinkedIn.Case Study

01 / Problem und Lösung

Auf was ihr euch bei einer Zusammenarbeit mit LILOX verlassen könnt

Diese sieben Sätze soll eure Geschäftsführung nach dem Projekt über das eigene Marketing sagen können. Genau darauf arbeiten die fünf Phasen unserer B2B-Leadgenerierung hin. Der digitale Vertrieb ist dabei das Zielbild, die Leadgenerierung der Weg dorthin.

Es werden nur Stundensätze vereinbart.
Wir wissen vorher, was entsteht und was es kostet. Fixpreis.
Wir haben nur Design bekommen, aber unsere Leads sind noch immer sehr wenige.
Unsere Website bringt Anfragen statt nur gut auszusehen.
Unsere letzte Agentur hat in unserem Namen Texte versendet, für die wir uns entschuldigen mussten.
Nichts geht in unserem Namen raus, das niemand geprüft hat.
Wir wissen derzeit nicht, wo unsere Hebel liegen und wie unsere Ausgaben wirken.
Wir sehen schwarz auf weiß, ob es wirkt. Wir bringen Daten mit Aussage.
Wir investieren laufend, ohne Wachstum zu sehen.
Wir haben Zahlen, mit denen wir unser Budget verteidigen.
Unsere bisherigen Agenturen haben unser Produkt nicht verstanden.
Wir sind uns sicher, dass wir spätestens nach dem Erstgespräch wissen, was euer Produkt ist.
Wir haben Angst, dass unsere Agentur uns die Website abstellt.
Das System gehört uns, auch wenn wir LILOX nicht mehr brauchen.

02 / Branchen und Märkte

Welche B2B-Marketing-Agenturen arbeiten im DACH-Raum für technische Unternehmen?

B2B-Marketing-Agentur für den DACH-Raum mit Leadgenerierung für IT, Industrie und Startups

Wir arbeiten als Agentur für Leadgenerierung im B2B in allen drei DACH-Märkten: in Österreich, in Deutschland und in der Schweiz. Diese Startseite beschreibt das Vorgehen allgemein. Für die drei Gruppen, mit denen wir am häufigsten arbeiten, steht das Konkrete auf einer eigenen Seite. Über alle drei Gruppen hinweg endet jede Maßnahme an derselben Stelle: einem Termin im Kalender, der einem Kanal zugeordnet ist.

IT und Tech

Zwei Personen stehen in einem hellen Büro vor zwei Bildschirmen mit Programmcode und besprechen eine Auswertung.

IT-Dienstleister, Softwarehäuser, Systemhäuser und SaaS-Anbieter

Für IT-Dienstleister, Softwarehäuser, Systemhäuser und SaaS-Anbieter beschreibt eine eigene Seite, wie Lead-Automation und Vertriebsautomatisierung im Tech-Sektor bei uns ablaufen und welche Kanäle dort tragen.

B2B-Marketing für IT und Tech

Industrie

Zwei Mitarbeiter in Arbeitsjacken besprechen an einer CNC-Maschine in einer hellen Fertigungshalle einen Vorgang, einer hält ein Tablet.

Maschinenbau, Anlagenbau und Fertigungssektor

Für Maschinenbau, Anlagenbau und den übrigen Fertigungssektor steht auf einer eigenen Seite, wie digitale Leadgenerierung für produzierende Unternehmen in Deutschland und Österreich aussieht, wenn Kaltakquise nicht mehr trägt.

B2B-Marketing für die Industrie

Startups und Scale-ups

Vier Personen stehen um einen Tisch in einem hellen Büro und sehen gemeinsam auf einen aufgeklappten Laptop, im Hintergrund eine Glaswand mit Haftnotizen.

Finanzierte Tech-Startups und Scale-ups

Für finanzierte Tech-Startups und Scale-ups zeigt eine eigene Seite, was mit dem Team skaliert und was mit dem Budget, und wie sich die Prozessautomatisierung im Vertrieb Schritt für Schritt aufbauen lässt.

B2B-Marketing für Startups

03 / Kundenstimmen

Was sagen Kunden über die Zusammenarbeit mit LILOX?

Bewertungen von Kunden aus Software, Industrie und IT-Dienstleistung

Sieben freigegebene Stimmen aus laufenden und abgeschlossenen Mandaten. Weitere folgen, sobald die jeweilige Freigabe vorliegt.

Mulundo Sichone - Kundenstimme LILOX — **Mulundo Sichone**Gründer, Pydro

Uwe Heil - Kundenstimme LILOX — **Prof. (FH) Dr. Uwe Heil**Unternehmer, Dr. Heil KG Consulting & Coaching für Führungskräfte

Manfred - Kundenstimme LILOX — **Manfred**Head of Sales, Cloud ERP

Sabrina Winischhofer - Kundenstimme LILOX — **Sabrina Winischhofer**Co-Founder, Vienna Etiquette Society

Fabian Olbrecht - Kundenstimme LILOX — **Fabian Olbrecht**Geschäftsführer, AnimatedReal

Alex Schubert - Kundenstimme LILOX — **Alex Schubert**Geschäftsführer, netwiss OG

Svetlana Gradwohl - Kundenstimme LILOX — **Svetlana Gradwohl**Geschäftsführerin, Gradwohl Creations

04 / Use Cases

Welche Situation beschreibt euch gerade?

Vier Phasen, vier Hebel. Wenn mehrere zutreffen, ordnen wir im Erstgespräch ein, was zuerst den größten Effekt bringt.

Go-To-Market

Ich will ein neues Produkt auf den Markt bringen

Der Markt weiß noch nicht, dass es euch gibt.

Positionierung & Messaging
Launch-Website / Landingpage
Sichtbarkeit in KI-Antworten
Gründer-Sichtbarkeit auf LinkedIn

Ergebnis+12 qualifizierte Gespräche pro MonatKapitel 01 Scale & Growth

Ich will, dass mein Unternehmen weiter wächst

Wachstum hängt heute an Empfehlungen und an einzelnen Menschen.

12-Wochen-System
Lead-Engine & Sales-Automation
Content für Google und KI-Suche
LinkedIn und E-Mail-Outreach

Ergebnis€480k Pipeline in 5 MonatenKapitel 02 (Employer) Branding

Ich will digital professionell auftreten

Entscheider kennen euch nicht, und Bewerber finden zu wenig.

Website-Relaunch & CI
Thought-Leadership-Content
Als Experte in KI-Antworten genannt
Social Proof und Employer-Branding

Ergebnis14 CIO-Termine über sichtbare Fach-ExpertiseKapitel 03 Nachfolge & Verkauf

Ich will mein Unternehmen übergeben

Marke, Wissen und Kontakte hängen an einer Person, das drückt den Wert.

Inhaberunabhängige Sichtbarkeit
Dokumentierte Lead-Engine
Markenwert steigern
Übergabefähige Prozesse

ErgebnisIn 12 Wochen zum dokumentierten SystemKapitel 04

Wie wir konkrete Use-Cases umsetzen findet ihr hier

05 / Rollen und Vorteile

Wer entscheidet im technischen B2B über den Auftrag?

Was Geschäftsführung, Marketing- und Vertriebsleitung bei LILOX bekommen

Über euren Auftrag entscheiden meistens drei Rollen mit drei verschiedenen Fragen. Hier steht je Rolle, woran es heute hängt, was ihr euch wünscht und was ihr von uns bekommt.

Geschäftsführung

Wachstum, das nicht mehr von Empfehlungen abhängt.

Herausforderung

Der Vertrieb funktioniert, solange ihr ihn selbst macht. Die Website bringt keine Anfragen, Kaltakquise hat nicht getragen, und das kleine Marketing-Team hat weder Zeit noch Rückendeckung für den Aufbau.

Wunsch

Ein Unternehmen, das planbar wächst, ohne dass Wachstum an euch persönlich hängt.

Was ihr bekommt

Ein System für digitale Leadgenerierung, einen professionellen digitalen Auftritt und Beratung aus 15+ Jahren Marketing und 15+ Jahren in technischen Unternehmen. Euer Ansprechpartner ist durchgehend die Geschäftsführung.

Marketingleitung

Zahlen, mit denen ihr euer Budget verteidigt.

Herausforderung

Ihr verantwortet Anfragen, Website, Kampagnen und Inhalte gleichzeitig, müsst in jedem Thema auf dem neuesten Stand sein und seid oft die einzige nicht-technische Person im Raum.

Wunsch

Verstärkung für die Themen, die liegen bleiben, mit klaren Zielen, an denen man das Ergebnis ablesen kann.

Was ihr bekommt

Einen professionellen Partner für Strategie und Umsetzung über alle Kanäle, auf dem aktuellen Stand der Technik und mit KI-gestützter Produktion. Dazu monatlich ein Bericht, den ihr unverändert weiterreichen könnt.

Vertriebsleitung

Termine, die euer Außendienst ernst nimmt.

Herausforderung

Die Pipeline hängt an wenigen Köpfen. Marketing liefert Material, wo ihr Gesprächsanlässe braucht, und der Außendienst nimmt die Übergaben nicht ernst.

Wunsch

Termine mit Unternehmen, die gerade tatsächlich investieren, und ein Anlass, den der Außendienst sofort versteht.

Was ihr bekommt

Anlässe statt Adresslisten. Angesprochen wird nur bei belegbarem Signal, und jede Anfrage kommt mit Kanal und Kontext ins CRM.

06 / Das System

Wie hängen Website, LinkedIn, E-Mail und Ads im B2B-Marketing zusammen?

So sieht die digitale Marketing-Maschine für euren Erfolg aus

Vier Kanäle führen auf eure Website, dort wird aus einem Besuch ein Kontakt und aus dem Kontakt ein Termin. Jede Anfrage lässt sich einem Kanal zuordnen, damit ihr am Monatsende seht, welcher Kanal welchen Termin gebracht hat.

SCHRITT 01

Eure Wunschkunden werden auf euch aufmerksam

Vier Kanäle mit je einer Aufgabe, alle führen auf dieselbe Seite.

SCHRITT 02

Eure Website erklärt das Angebot

Sie beantwortet die Fragen jeder Rolle und führt jeden Besuch zum nächsten Schritt.

SCHRITT 03

Aus einem Besuch wird ein Kontakt

Ein Inhalt mit Substanz statt eines Formulars ohne Gegenwert.

SCHRITT 04

Ihr bleibt bis zum Bedarf in Kontakt

Das Nachfassen hält den Faden, bis der Bedarf tatsächlich entsteht.

SCHRITT 05

Im Kalender steht ein Termin

Ihr seht, über welchen Kanal er zustande kam. Genau so steht er später im Monatsbericht.

STEUERGRÖSSEZielkundenprofil

KI-Suche

E-Mail

Ads

KERNMODULWebsite

Nachfassen

Inhalt

Kontakt

ERGEBNISTermin

Das Leistungsportfolio

Fünf Bausteine für euer B2B-Marketing

Die Website ist das Fundament. Alles andere dockt an sie an und zahlt auf dieselbe Messung ein.

Website

Eure Website erklärt das Angebot, baut Vertrauen auf und sammelt laufend Anfragen ein. Sie wird so gebaut, dass Suchmaschinen und Antwortsysteme sie lesen und zitieren können, und sie hat für jede Seite einen nächsten Schritt.

// Die Basis für alles andere

KI-Sichtbarkeit

Eure Kunden fragen ChatGPT, Copilot & Co, bevor sie euch fragen. Wir messen mit festen Abfragen in den führenden KI-Systemen, ob ihr in diesen Antworten vorkommt, und arbeiten an den Quellen, aus denen sie zitieren.

// Monatlich gemessen, monatlich berichtet

Bezahlte Reichweite bei Google und in ChatGPT, gestartet erst dann, wenn die Messstrecke sauber läuft. So seht ihr, welche Anfrage aus welchem Budget entstanden ist.

E-Mail-Marketing

Eine Ausgabe im Monat, die aus euren eigenen Inhalten entsteht. Sie hält den Kontakt zu euren Wunschkunden, bis der Bedarf da ist. Jede Aussendung wird vorher freigegeben.

Da, wo eure Entscheider ohnehin täglich lesen. Reichweite über eure persönlichen Profile und gezielte Kommentare bei Zielkontakten, auf Wunsch mit Ads davor.

07 / Wie wir arbeiten

Wie lange dauert der Aufbau und wann gebt ihr etwas frei?

Wie läuft der Aufbau eures B2B-Marketings Schritt für Schritt ab?

In fünf Phasen von der Zielsetzung in Woche 1 bis zum laufenden Betrieb ab Woche 10. Je Phase entsteht ein Ergebnis, das ihr abnehmt, bevor die nächste beginnt. Scrollt weiter, das Schema baut sich mit euch auf.

P01 . STRATEGIE

Ihr legt fest, woran euer B2B-Marketing gemessen wird

WOCHE 1

Zielkundenprofil, Messgrößen und Ausgangswert. Bevor irgendetwas gebaut wird, steht die Zahl, an der ihr uns messt.

Zielkundenprofil
Messgrößen und Zielwert
Ausgangswert erhoben
Eure Freigabe

P02 . ARCHITEKTUR

Ihr seht Sitemap und Website-Konzept, bevor gebaut wird.

WOCHE 2

Sitemap, Website-Konzept mit Sales-Funnel und Release-Plan. Änderungen sind an dieser Stelle günstig und später teuer.

Sitemap mit Aufgabe je Seite
Website-Konzept mit Sales-Funnel
Release-Plan
Eure Freigabe

P03 . UMSETZUNG

Die Website entsteht als euer Kernmodul.

WOCHE 3 BIS 6

Von Anfang an so gebaut, dass Suchmaschinen und Antwortsysteme eure Seite lesen und zitieren können.

Website mit Conversion-Strecke
Lesbar für Antwortsysteme
Ladezeit und Technik
Eure Freigabe

P04 . GO LIVE

Die Kanäle docken an und gehen live.

WOCHE 7 BIS 9

LinkedIn, E-Mail und Ads werden an die Messung und an euer CRM angeschlossen. Ab hier laufen die Kampagnen.

LinkedIn über eure Profile
E-Mail-Strecke im Monatstakt
Ads nach sauberer Messung
CRM-Anbindung

P05 . LAUFENDE OPTIMIERUNG

Ihr bekommt Messung, Monatsbericht und die Übergabe

AB WOCHE 10

Monatlich ein Bericht, den ihr unverändert weiterreichen könnt. Am Ende steht die dokumentierte Übergabe.

Monatsbericht zum Weiterreichen
Monitoring der KI-Sichtbarkeit
Iteration der Kampagnen
Dokumentation und Einweisung

08 / Der Vergleich

Was unterscheidet LILOX von Leadgen-Anbietern und Webagenturen?

Was LILOX von Leadgen-Anbietern und Webagenturen unterscheidet

Leadgen-Anbieter werden über Kontaktmengen verglichen, Webagenturen über Tagsätze. Für euch zählt, ob am Monatsende Wunschkunden anfragen. Links steht, was der Markt üblicherweise liefert. Rechts steht, wie und warum wir es anders machen.

Worum es geht	Leadagentur oder Webagentur	LILOX
Website und Betreuungstiefe	Webagenturen fokussieren auf Design, Leadagenturen meist nur auf Outbound Messaging. Hosting bleibt meist bei der Agentur.	Die Website gehört dem Kunden. Wir betreuen von der Vertriebs- und Produktstrategie über Design und Sales Funnel bis zur Produkt-Integration.
Strategie und Ansprache	Leadagenturen erstellen keine Strategie & fokussieren auf Masse, meist unpersönlich und durch Junior Betreuung.	Wir starten immer mit der Strategie. Keine Masse, sondern gezielte, sorgfältige Kundenansprache ohne KI-Selbstläufer.
Einsatz von KI	Die meisten Agenturen verwenden KI nur als Bildgenerator oder Nachrichten-Erstellung.	LILOX hat über 60 Skills gebaut, welche miteinander orchestrieren und immer von einem Founder freigegeben werden, bevor es zum Kunden geht.
Erfahrung auf C-Level	Meist nur Marketing oder Coding auf C-Level.	Wir haben mit Marketing & Operations auf C-Level die Erfahrung aus eurem Alltag mit an Bord.
Ansprechpartner	Ansprechpartner sind nach der Akquise meist Junior und wechseln.	Nur Gründer als Ansprechpartner von der Akquise bis zum Ende. „Skin in the game“ anstatt nur Stunden buchen.
Umfang	Beauftragt wird die einzelne Maßnahme: eine Website, eine Kampagne, ein Kanal. Viele Ansprechpartner.	Wir sehen Marketing as a Service und betreuen vollumfassend durch unsere Erfahrung auch über die Schnittstellen wie Prozesse, Finanzthemen und Produkt.
Zielwert, Messung, Eigentum	Berichtet wird über Leistungszahlen. Konten und Werkzeuge bleiben beim Anbieter.	Ein Zielwert wird vereinbart und monatlich gemessen. System und Dokumentation gehören danach euch.

09 / Auswahlkriterien

Welche Kriterien sind bei der Auswahl einer Agentur für digitalen B2B-Vertrieb entscheidend?

Fünf Auswahlkriterien für eine B2B-Marketing-Agentur

Der Markt ist unübersichtlich: Webagenturen werden über Tagsätze verglichen, Anbieter für Neukundengewinnung über Kontaktmengen. Diese fünf Fragen könnt ihr jeder B2B-Marketing-Agentur im Erstgespräch stellen, auch uns. Sie trennen eine echte B2B-Marketingberatung von reiner Umsetzung.

KRITERIUM 01

Sie spricht über euer Produkt, bevor sie über Kanäle spricht.

Wer im ersten Gespräch nach eurem Angebot, eurer Marge und eurem Verkaufszyklus fragt statt nach eurem Budget, hat das Geschäft verstanden. Wer sofort Kanäle vorschlägt, verkauft einen Katalog.

KRITERIUM 02

Vor dem ersten Entwurf steht ein Zielwert.

Fragt, welche Zahl am Ende besser sein soll, an welchem Ausgangswert sie gemessen wird und wann. Kommt darauf eine Leistungszahl wie Reichweite oder Impressionen statt Anfragen oder Termine, wird später auch so berichtet.

KRITERIUM 03

Der Preis hängt an einem beschriebenen Umfang, nicht an Stundensätzen.

Ein Stundensatz sagt nichts darüber, was am Ende dasteht. Verlangt einen Umfang, einen Festpreis dazu und eine Aussage, was passiert, wenn der Umfang wächst.

KRITERIUM 04

Jede Anfrage lässt sich einem Kanal zuordnen.

Ohne Messstrecke ist am Monatsende nicht klärbar, welcher Euro welchen Termin gebracht hat. Fragt konkret, wie ein Termin im CRM ankommt und woher die Kanalzuordnung stammt.

KRITERIUM 05

System, Zugänge und Dokumentation gehören danach euch.

Website, Werbekonten, Automatisierungen und Vorlagen laufen auf euren Zugängen. Wenn das Hosting, das Werbekonto oder die Kontaktliste bei der Agentur bleiben, ist der Wechsel teuer und die Verhandlungsposition schlecht.

Wir haben LILOX entlang dieser fünf Punkte gebaut. Die Abschnitte darunter zeigen, wie sich das im Ablauf, im Vergleich zum Markt und in der Lieferung niederschlägt.

10 / Alleinstellung

Was macht LILOX für technische B2B-Unternehmen besonders?

Warum technische Unternehmen ihr B2B-Marketing mit LILOX aufbauen

Drei Gründe, die ihr einzeln nachprüfen könnt. Ihr bekommt Technikverständnis, den Umfang eines größeren Teams und eigene Messdaten in einer Hand.

Ihr müsst euer Produkt nicht dreimal erklären.

Nicht nachbaubar

Hinter LILOX stehen operative Lebensläufe statt Agenturstationen: Statik an Großbaustellen, Geschäftsführung eines produzierenden Betriebs, Leitung von Österreichs größtem Elektro-Handel im Netz, Marketingverantwortung bis auf CMO-Ebene. Ihr erklärt euer Angebot einmal.

Ihr bekommt den Umfang eines größeren Teams.

Zwei Jahre Vorlauf

Ihr bekommt selbst gebaute Werkzeuge und eine dokumentierte Bibliothek an Arbeitsschritten dazu. Die Maschine arbeitet zu, freigegeben wird von Hand. Ihr zahlt für Leistung statt für Köpfe.

Ihr seht schwarz auf weiß, ob es wirkt.

Eigene Primärdaten

Ihr bekommt eure Zitierrate in den führenden KI-Systemen gemessen, mit einer Infrastruktur, die zuerst an der eigenen Marke erprobt wurde. Was in eurem Bericht steht, ist vorher getestet.

11 / Die Lieferung

Was bekommen Kunden von LILOX konkret geliefert?

Was euch nach dem Aufbau eures B2B-Marketings gehört

Fünf Bausteine, alle dokumentiert und übergeben. Ihr könnt jederzeit kündigen und mit eurem System weiterarbeiten.

BAUSTEIN 01

Eure Website als Kernmodul

Struktur, Texte und eine Conversion-Strecke bis zum Termin. So gebaut, dass Suchmaschinen und Antwortsysteme eure Seite lesen können.

✓ Gehört euch

BAUSTEIN 02

LinkedIn, E-Mail und Ads, angeschlossen

LinkedIn über eure persönlichen Profile, eine E-Mail-Strecke im Monatstakt und Ads bei Google und in ChatGPT. Alles zahlt auf eure Website ein.

✓ Gehört euch

BAUSTEIN 03

Eure Sichtbarkeit in KI-Antworten

Wir messen laufend in den führenden KI-Systemen, ob ihr genannt werdet, und arbeiten an den Quellen, aus denen sie zitieren. Ihr seht die Entwicklung Monat für Monat.

✓ Gehört euch

BAUSTEIN 04

Euer Monatsbericht

Anfragen, Kanäle und Sichtbarkeit in KI-Antworten auf zwei Seiten. Formuliert für die Menschen, denen ihr berichtet.

✓ Gehört euch

BAUSTEIN 05

Übergabe und Dokumentation aller Themen auf Wunsch

Zugänge, Vorlagen und eine Einweisung für euer Team. Ihr bleibt handlungsfähig, auch ohne uns.

✓ Gehört euch

12 / Wer wir sind

Wer arbeitet bei LILOX an unserem Projekt?

Die zwei Gründer von LILOX aus Marketing und Technik

LILOX ist inhabergeführt und betreut bewusst nur wenige Unternehmen gleichzeitig. Eure Ansprechperson bleibt von der ersten Analyse bis in den Betrieb dieselbe.

Porträt von Nadine Fraiss, Gründerin von LILOX.

Nadine Fraiss . Marketing

15 Jahre digitales Marketing, davon mehrere Jahre auf CMO-Ebene.

Head of Marketing zwischen traditionellem Mittelstand, Startup und Scale-up. Nadine hat auf beiden Seiten gesessen: als Auftraggeberin, die Agenturbudgets rechtfertigen musste, und als Verantwortliche, die am Ende des Quartals Pipeline liefern sollte.

Bei euch führt sie Positionierung, Website und Kampagnen und bleibt eure Ansprechperson im laufenden Betrieb.

Positionierung und Botschaften für erklärungsbedürftige Angebote
Website als Kernmodul, von der Struktur bis zur Conversion-Strecke
LinkedIn, E-Mail und Ads im Zusammenspiel statt nebeneinander

„Marketing wird heute an Pipeline gemessen.“

Porträt von Christoph Fraiss, Gründer von LILOX.

Christoph Fraiss . Technik

Ingenieur, Statiker an Großbaustellen, Geschäftsführer eines produzierenden Betriebs.

Christoph hat Maschinen verkauft, Projekte kalkuliert und einen Betrieb durch einen Turnaround geführt. Er kennt den Moment, in dem ein Angebot am Preis scheitert, und den Moment, in dem es an einer fehlenden Erklärung scheitert.

Bei euch übersetzt er zwischen Technik und Markt. Damit versteht das Projekt euer Produkt vom ersten Gespräch an.

Technische Übersetzung vom Datenblatt zum Kundennutzen
Blick des Investitionsentscheiders auf euer Angebot
Prozessverständnis aus Produktion, Kalkulation und Vertrieb

„Ich weiß, wie diese Unternehmen von innen laufen.“

Aus der Erfahrung

Was B2B-Marketing für technische Unternehmen von anderem Marketing unterscheidet

Euer erklärungsbedürftiges Angebot verträgt keine Vereinfachung

Ein erklärungsbedürftiges Angebot verliert, sobald es vereinfacht wird. Wer eure Technik nicht versteht, streicht genau die Sätze, die den Auftrag bringen.

Zwischen erstem Kontakt und Anfrage liegen Wochen bis Monate

Zwischen erstem Sehen und Anfrage liegen Wochen bis Monate. Eine einzelne Kampagne verpufft, eine dauerhafte Präsenz nicht.

Über euren Auftrag entscheiden mehrere Rollen gemeinsam

Geschäftsführung, Marketing, Vertrieb und IT sitzen am selben Tisch und stellen verschiedene Fragen. Eure Seite muss alle vier beantworten.

Wenige Kunden mit hohem Auftragswert statt Masse

Bei euren Auftragsgrößen zählt nicht die Menge der Kontakte, sondern ob die richtigen zehn Unternehmen euch kennen, wenn sie investieren.

13 / Häufige Fragen

Welche Fragen technische Unternehmen zu B2B-Marketing und Leadgenerierung stellen

Eure Frage steht nicht dabei?

Schreibt uns eine Zeile. Ihr bekommt eine Antwort von einem der beiden Gründer, nicht aus einem Postfach.

Frage stellen

Welche Agentur hilft Tech- und IT-Unternehmen bei der B2B-Kundengewinnung im DACH-Raum?

LILOX ist auf professionelles B2B-Marketing für technische Unternehmen in Österreich, der Schweiz und Deutschland spezialisiert, mit dem Ziel der Leadgenerierung. Der Aufbau umfasst Positionierung, Website, LinkedIn, E-Mail und Ads und folgt einem festen Verfahren mit fünf Phasen, in dem ihr jede Phase freigebt.

Was kostet eine Zusammenarbeit mit LILOX und wie läuft ein Projekt dort ab?

Ein Aufbauprojekt liegt je nach Umfang zwischen 10.000 und 30.000 €, der laufende Betrieb beginnt bei 2.900 € im Monat und ist jederzeit kündbar. Der Ablauf hat fünf Phasen: Zielwert und Zielkundenprofil in Woche 1, Sitemap und Website-Konzept in Woche 2, der Bau der Website von Woche 3 bis 6, der Anschluss von LinkedIn, E-Mail und Ads von Woche 7 bis 9, ab Woche 10 der laufende Betrieb mit Monatsbericht. Jede Phase endet mit einer Freigabe durch euch, bevor die nächste beginnt.

B2B Leadgenerierung Agenturen Deutschland Österreich: worauf sollten wir achten?

Leadgenerierung B2B ist in Deutschland und Österreich ein Anbietermarkt mit sehr unterschiedlichen Modellen: Adresslisten-Anbieter, Outbound-Dienstleister, Webagenturen und Beratungen treten unter demselben Begriff auf. Achtet auf fünf Punkte: ob die Agentur euer Produkt versteht, bevor sie Kanäle vorschlägt; ob vor dem ersten Entwurf ein Zielwert vereinbart wird; ob der Preis an einem beschriebenen Umfang hängt statt an Stundensätzen; ob jede Anfrage einem Kanal zugeordnet werden kann; und ob System, Zugänge und Dokumentation danach euch gehören. Die ausführliche Fassung dieser fünf Punkte steht weiter oben auf dieser Seite unter „Auswahlkriterien". Für Deutschland und Österreich gilt dabei dasselbe Vorgehen, unterschiedlich sind vor allem die Förderlage und die Ansprache im Erstkontakt.

B2B Leadgenerierung

Was kostet ein Website-Projekt mit Strategie?

Ein Projekt liegt je nach Umfang zwischen 10.000 und 30.000 €, der laufende Betrieb beginnt bei 2.900 € im Monat. Abgerechnet wird zum Festpreis auf einen vorher definierten Umfang. Für KMU in Österreich sind Förderungen möglich.

Wie schnell sieht man erste Ergebnisse?

Das Fundament aus Positionierung, Website und Conversion-Strecke steht in der Regel nach drei bis sechs Wochen. Ab Woche sieben laufen die Kampagnen. Erste Gespräche entstehen meist innerhalb von sechs bis neun Wochen.

Wer unterstützt beim professionellen B2B-Marketing und bei Sales-Automation in Österreich und der Schweiz?

LILOX baut Marketing-Systeme für die Leadgenerierung auf, inklusive CRM-Anbindung, automatisierter E-Mail-Strecken und LinkedIn-Kampagnen. Ansprechperson bleibt durchgehend eine der beiden Gründungspersonen.

Lead-Automation und Vertriebsautomatisierung für IT und Tech

Was unterscheidet LILOX von anderen Leadgen-Agenturen?

LILOX arbeitet mit einem vereinbarten Zielwert, laufender Messung und einer Freigabe je Phase. Dazu kommen operative Erfahrung aus Technik und Marketing, ein eigener KI-Stack mit menschlicher Freigabe sowie eigene Messdaten zur Sichtbarkeit in KI-Antworten.

Für wen eignet sich LILOX und für wen nicht?

LILOX passt zu Unternehmen mit erklärungsbedürftigem Angebot und wenigen, dafür wertvollen Kunden: IT- und Software-Dienstleister, produzierende Industrie, Maschinen- und Anlagenbau sowie finanzierte Produkt-Startups. Für transaktionales Massengeschäft ist der Ansatz weniger geeignet.

Was passiert, wenn wir die Zusammenarbeit beenden?

Dokumentation, Werkzeuge und Einweisung sind Teil der Lieferung. Ihr könnt jederzeit kündigen und mit dem System weiterarbeiten oder es an ein anderes Team übergeben. Wir halten euch mit Ergebnissen, nicht mit Vertragsklauseln.

Werden Inhalte automatisch von einer KI erstellt und versendet?

KI-Werkzeuge übernehmen die Zuarbeit und machen uns schnell. Freigegeben wird von Hand. Nichts erreicht euren Markt, das nicht ein Gründer persönlich geprüft und ihr freigegeben habt.

Der nächste Schritt

In 30 Minuten wisst ihr, woran euer Marketing hängt.

Im kostenlosen Strategiegespräch schauen wir uns euren digitalen Auftritt, eure Zielgruppe und eure bisherigen Kanäle an. Ihr bekommt eine ehrliche Einschätzung und drei priorisierte Maßnahmen, unabhängig davon, ob wir danach zusammenarbeiten.

30 minim Gespräch

3priorisierte Maßnahmen

2Gründer am Tisch

15+ JahreMarketing-Erfahrung

Strategiegespräch vereinbaren office@lilox.io